Predavači kupujú sezónnu farbu v momente, keď sa stane trendy, a zaplatia za ňu dvojnásobok. Čerstvé zásoby sa kazia za 1 až 2 týždne, takže jesenná výstava sa musí predávať, než zomrie. Faločné kvety to vyriešia, ale len vtedy, keď je paleta zostavená tak, ako by ju nikdy nezostavil čerstvý stonok. Po rokoch kontroly sezónnych falošných kvetov rozlišujeme zloženie 60/30/10 od farbovej zmesi pod päť sekúnd, a kupujúci to pozná tiež, z opačného konca prechodu.

Pomer 60/30/10, ktorý pohybuje krabicami

Naším standardom merchandisingu pre sezónnu výstavu falošných kvetov je pomer 60/30/10: 60 percent neutrálnej základne, 30 percent teplej sekundárnej farby, 10 percent akcentu. V jesennej vitríne je to kream a olivová, potom hrdzavá a hlboká ambrová, potom malý akcent bordeaux alebo vysušený béž. Akcent nikdy neprekročí 10 percent. V momente, keď hrdzavá sa stane základňou a kream zmizne, zloženie sa číta ako masívny orange block namiesto štruktúrovaného zloženia.

Základňa musí byť biele s odtieňom. Ploché čisto biele pod obchodným osvetlením pôsobí ako plast, preto špecifikujeme slonovú kosť, teplé biele alebo jemný kream s jemným zeleným odtieňom, pretože tak vyzerá okraj skutočného kvetu. Práve tento zelený odtieň je dôvod, prečo kream ruža a kream dahlia sedia v jednej vitríne, zatiaľ čo čisto biela ruža vedľa jednej z nich rozbíja paletu, hoci všetci traja prichádzajú z tej istej produktovej línie a toho istého lesku.

Bezpeční predajcovia proti výrazným farbám

Každá sezónna línia sa rozdeľuje na dve nákupné skupiny. Biela, zelená, blush a kream sú bezpeční predajcovia. Prechádzajú cez sezóny a udržiavajú si hodnotu aj v nasledujúcom roku, preto nenesú základných 60 percent palety. V jesennej vitríne sú to kream ruža, eukalyptus a olivové lístky, ktoré držia rám, zatiaľ čo farebné kvety hovoria. Žltá, oranžová, červená a hlboká burgundy sú výrazné farby. Predávajú sa dobre, ale len v tematickom alebo sezónnom kontexte. Vytiahnite výraznú červenú z jesennej vitríny a stane sa z nej zvyšok, a zvyšok je to, čo v januári končí v zľavovej poličke.

Matematika maloobchodu podporuje skladovanie oboch. Naši kupujúci vidia maržu 2,2x až 3x na sezónnych falošných kvetoch oproti čerstvým a výstavné okno beží od konca leta cez november. Čerstvé kvety nikdy nedosiahnu koniec okna. Riziko nie je marža. Riziko je objednať výraznú farbu v množstve základnej farby. Svedčili sme, ako maloobchodný zákazník kúpil 400 burgundy dahlií, keď výstavný plán počíta len s 10 percentami akcentu, a tá dahlia stála v sklade, kým neprišiel jarný clearance.

Tri QC línie, ktoré držia paletu

Sezónna farba je špecifikácia fabriky, nie trik výstavy. Každú líniu kontrolujeme na tri body. UV stabilita aspoň AATCC 8 stupeň 4, aby oranžová nevybledla do béžovej, než dosiahne predajňu. Rovnomernosť povrchu lístkov, pretože jeden lesklý lístok proti matnej základni rozbíja paletu viac ako chybný odtieň. A konzistencia odtieňa v šarži, povoľujeme delta E pod 2 medzi vzorkou a hromadným lotom. Odtieň, ktorý sa medzi vzorkou a dodávkou mení, je najrýchlejšia cesta stratiť rovnováhu 60/30/10 v regáli.

Je tu štvrtá kontrola, ktorú ľahko vynecháte a ktorá stojí najviac v reklamáciách. Výška výstavy. Paleta 60/30/10 v konzolovej vitríne 1,20 až 1,40 m sa z diaľky číta ako štruktúrované sezónne zloženie. Ten istý paleta v 40 cm stolovej mise sa číta ako neupravená hromada. Pomer drží, ale výška ju musí niesť, a výšku určuje konsola, nie kvet.