La maggior parte degli acquirenti guarda la pianta. Giudicano il petalo, la foglia, il colore e firmano l'ordine. L'acquirente che si trova davanti a uno scaffale al dettaglio, invece, vede prima il vaso e il sottovaso, ed è lì che l'allestimento si legge come piantato o come un kit. Il rapporto tra l'altezza del vaso e l'altezza totale della pianta è l'unico numero che decide, e la maggior parte delle piante artificiali lo manca di pochi centimetri. È lì che un primo contenitore perde l'acquirente del dettaglio prima che la pianta arrivi sullo scaffale.

Il vaso è l'ancoraggio, non il decoro

Il vaso è l'ancoraggio dell'allestimento e l'ancoraggio deve reggere la massa sopra di esso. Una pianta con un vaso di 20 cm e una testa di 60 cm è a un rapporto di 1,4; lo stesso vaso sotto una testa di 120 cm è a 6,0, che si legge come un bastone con un ciuffo in cima. La finestra di lavoro è 1,4 a 2,0 e in quella banda l'occhio registra la pianta come un'unità anziché due. Sotto 1,4 la testa sembra posata sopra il vaso e sopra 2,0 il vaso sembra una base che qualcuno ha aggiunto dopo.

Specifica l'altezza del vaso nell'ordine d'acquisto, non solo l'altezza della pianta. Un vaso da 20 cm con una pianta da 100 cm è un SKU diverso da un vaso da 30 cm con la stessa pianta, e l'acquirente in negozio non sa che hai misurato dalla punta della foglia. Quando un acquirente chiede un ficus artificiale da 1,5 m, metti il vaso da 25 cm e il sottovaso da 25 cm nella voce, perché il rapporto è l'unica cosa che sopravvive al contenitore.

Il diametro del vaso fissa la stessa linea. Un vaso che è metà della larghezza della testa si legge come un supporto e un vaso dello stesso diametro della testa si legge come una ciotola. La banda di lavoro è un diametro del vaso da un terzo a metà della larghezza della testa nel punto più largo. Fuori da quella banda l'occhio non ha dove fermarsi e l'allestimento si legge come due oggetti impilati.

Il sottovaso è la linea d'ombra, non la base

Il sottovaso, il piattino, il supporto, tutto ciò si trova tra la pianta e il pavimento e fissa la linea d'ombra di tutto l'allestimento. Un sottovaso dello stesso diametro del vaso si legge come un doppio vaso e un sottovaso del doppio del diametro del vaso si legge come un tappetino anti-versamento. La linea di lavoro è 1,2 a 1,4 volte il diametro del vaso per il sottovaso e tutto fuori da quella banda si legge come una prop che non faceva parte dell'ordine.

La profondità del sottovaso conta altrettanto. Un sottovaso di 2 cm di profondità sotto un vaso da 20 cm è invisibile e la pianta sta sul pavimento. Un sottovaso di 10 cm di profondità sotto lo stesso vaso si legge come un'aiuola e tutto l'allestimento sale di una categoria. Quando un acquirente chiede una pianta da esterno, metti il sottovaso da 8 cm nel preventivo, perché la profondità è ciò che copre la linea del suolo e nasconde la linea di goccia.

Il bordo del sottovaso è la parte che si vede. Un bordo arrotondato si legge come un'aiuola, un bordo diritto si legge come una base e un labbro di 5 mm di spessore è la linea che regge. Sotto 4 mm il labbro si spezza sotto una mano e il sottovaso diventa una prop e sopra 6 mm si legge come un muro e la pianta sembra chiusa in gabbia.

Il test del punto vendita è la lettura a 3 metri

La lettura a 3 metri è quella che decide la vendita. Un acquirente davanti allo scaffale vede il vaso, il sottovaso e la pianta come una forma e quella forma deve leggersi come piantata da quella distanza. Il rapporto vaso-pianta fissa la massa, il rapporto sottovaso fissa la base e il colore del sottovaso fissa la linea. Un vaso bianco con un sottovaso bianco sotto una testa verde si legge come un kit, perché la base scompare e l'occhio non ha un ancoraggio. Un vaso in terracotta con un sottovaso scuro sotto la stessa testa si legge come piantato, perché la base ha peso e l'occhio può fermarsi lì.

Metti il vaso e il sottovaso nella stessa famiglia di colori, di una sfumatura di differenza, e l'allestimento si legge come un'unità. Mettili nella stessa sfumatura e si legge come un kit, perché l'occhio non ha una linea dove fermarsi. La differenza di sfumatura è la correzione meno costosa di tutto l'allestimento e specificarla nell'ordine non costa nulla.

Il materiale del sottovaso fissa la stessa linea. Un sottovaso in plastica sotto un vaso in ceramica si legge come un kit, perché le due finiture non condividono un peso. Un sottovaso in metallo sotto un vaso in ceramica si legge come piantato, perché le due finiture condividono una superficie e l'occhio può riposarsi sulla giunzione. Specifica la finitura nell'ordine, non solo il colore, e l'allestimento regge la lettura a 3 metri.